Proces licytacji: wygrywa najwyższa oferta?

Proces licytacji to metoda określania ceny rynkowej, która może jednocześnie przyciągnąć więcej potencjalnych nabywców. W przypadku tradycyjnej sprzedaży domu, sprzedający podaje zainteresowanemu cenę, za jaką można kupić nieruchomość. Możliwą do uzyskania cenę za nieruchomość lub nieruchomość ustala się za pomocą wyceny, a następnie ogłasza się np. w ogłoszeniach lokalnych lub na portalach nieruchomości w Internecie.
Z drugiej strony w procesie licytacji nie ma ustalonej ceny zakupu; nieruchomość jest reklamowana bez ceny, ale z odniesieniem do procesu licytacji. Każdy potencjalny nabywca ma wtedy możliwość zaproponowania ceny za nieruchomość. Procesem licytacji może zająć się pośrednik – wtedy sprzedający zostaje zwolniony z pracy związanej z gromadzeniem i zarządzaniem ofertami.

Nawet trudne nieruchomości mają szansę na otrzymanie wielu ofert od potencjalnych nabywców w procesie licytacji.

Zdjęcie: IStock / Rafael_Wiedenmeier

Czy oferta jest wiążąca??

Oferta nie jest wiążąca dla potencjalnego nabywcy i może być renegocjowana lub wycofana. Nawet jako sprzedający nie jesteś zmuszony sprzedać nieruchomość temu, kto zaoferuje najwyższą cenę. Zdecydowanie dozwolona jest decyzja oparta na osobistych odczuciach. Jeśli nie otrzymamy satysfakcjonującej oferty, proces można powtórzyć, na przykład określając pożądaną minimalną ofertę.

Proces licytacji: procedura, zasady i wskazówki

W trakcie licytacji należy przestrzegać kilku zasad, aby nie zakończyła się ona chaosem. Najważniejsze: reklama musi od razu wskazywać, że jest to nieruchomość z procesem licytacji. W szczególności, jeśli określisz cenę minimalną, dla zainteresowanej strony musi być od razu jasne, że jest to tylko dolna granica. Zwłaszcza w przypadku drogich nieruchomości lub przy dużym popycie procedura może zostać skrócona za pomocą ceny minimalnej, a oferty zbyt niskie można bezpośrednio wykluczyć.
Ponadto wskazane jest określenie terminu, w którym jasno sprecyzowano, kiedy należy złożyć oferty. Stwarza to pewną presję czasową na prospekta, aby działał szybko. Zwykle – w zależności od zapotrzebowania – od dwóch do czterech tygodni od momentu publikacji ogłoszenia o nieruchomości. W celu zapisania indywidualnych oględzin domów, w trakcie procesu licytacji można ustalić zbiorczy termin, na który mogą przyjść wszyscy zainteresowani kupcy. Każdy zainteresowany ma wtedy możliwość przyjrzenia się nieruchomości z bliska i złożenia indywidualnej oferty. Jeżeli sprzedawca lub broker oferuje możliwość tzw. "dynamicznego procesu licytacji", zainteresowany może skorygować swoją ofertę w górę (lub w dół), o ile nie upłynął jeszcze okres licytacji.

Jak napisać reklamę sprzedaży domu za pomocą licytacji

  1. Napisz w ogłoszeniu odniesienie do procesu licytacji.
  2. W razie potrzeby określ cenę minimalną i zaznacz to w ofercie.
  3. Zdefiniuj okres licytacji, do którego można składać oferty.
  4. Wprowadź zbiorczą datę do obejrzenia.

Typowa cecha procesu przetargowego: dzięki oględzinom zbiorowym pośrednik może pokazać nieruchomość wielu potencjalnym nabywcom jednocześnie.

Zdjęcie: IStock / taikrixel

Zalety i wady procesu przetargowego

Nawet jeśli proces licytacji na pierwszy rzut oka wydaje się prosty, ma swoje pułapki. Dlatego zawsze należy zastanowić się, czy ta metoda jest najlepszym wyborem i czy korzyści przeważają nad zaletami w konkretnym przypadku.

Zalety procesu licytacji

  • Cena: Licytacja to dobry wybór, jeśli chcesz uzyskać najwyższą możliwą cenę przy sprzedaży nieruchomości. Warto też, jeśli nie da się ustalić wartości nieruchomości jedną z powszechnych metod wyceny. Jeśli potencjalny klient chce kupić nieruchomość, jest zmuszany przez naciski innych potencjalnych nabywców, aby nie składał oferty okazjonalnej, ale nieco wyższą stawkę.
     
  • Czas: Czas marketingu jest znacznie szybszy w procesie licytacji w porównaniu do tradycyjnej sprzedaży. Procedura jest więc idealna, gdy istnieje presja czasu lub nieruchomość trzeba jak najszybciej sprzedać.
     
  • Brakująca wartość rynkowa: Jeżeli wartość rynkową nieruchomości można określić tylko z dużym trudem, postępowanie przetargowe jest alternatywną metodą wyceny.
     
  • Określenie wartości rynkowej: Proces licytacji może być również wykorzystany do określenia wartości. Oferty potencjalnych nabywców dają solidny dowód na to, ile nieruchomość jest warta dla potencjalnych nabywców. Należy jednak pamiętać, że potencjalni nabywcy będą zaskoczeni, jeśli nieruchomość zostanie ponownie wystawiona na sprzedaż w późniejszym czasie - zwłaszcza jeśli można udowodnić, że złożono oferty.
     
  • Negocjacje sprzedaży: W przypadku atrakcyjnych nieruchomości sprzedający oszczędza na długich negocjacjach ceny z kupującym. Jeśli perspektywa A odejdzie, istnieje również perspektywa B, C, D.
     
  • Próg bólu: Wartość nieruchomości nie jest ujawniana w procesie licytacji – zwłaszcza jeśli nie ustalono ceny minimalnej. W ten sposób próg bólu sprzedawcy jest również mocno zaciemniony. Jeśli pożądana cena nie zostanie osiągnięta, dom nie zostanie sprzedany.
     
  • Okazja: W procesie licytacji zainteresowana strona może odnieść wrażenie, że dobija targu. Chęć zakupu jest więc prawdopodobnie wyższa niż gdyby nieruchomość była oferowana po stałej cenie.
Przeczytaj więcej interesujących artykułów tutaj. porady

Wady procesu przetargowego

  • Nie na sprzedaż: Złożona oferta nie oznacza automatycznie, że zainteresowany faktycznie kupi nieruchomość po tej cenie. Bezpieczeństwo jest tylko po podpisaniu umowy sprzedaży. W szczególności w przypadku mniej atrakcyjnych nieruchomości potencjalny nabywca zaczyna działać pomimo złożenia oferty lub rezygnuje z zakupu. Należy również pamiętać, że niektóre zainteresowane strony składają zabawne oferty lub oferty testowe.
     
  • Data wspólnego oglądania: W przypadku spotkania grupowego zawsze istnieje niepewność, ilu potencjalnych nabywców faktycznie przyjdzie. Jeśli będzie ich zbyt wielu, zainteresowane strony odpadną, ponieważ i tak uznają, że nie masz szans z tłumem; jeśli jest ich zbyt mało, zainteresowane strony kwestionują, czy nieruchomość nie jest może tak atrakcyjna, jak zakładano.
     
  • Składanie ofert: Ze względu na brak ceny i ewentualnie nieznajomość rynku, potencjalni nabywcy są przytłoczeni procesem licytacji i nawet nie składają oferty.
     
  • Bezosobowy: W przeciwieństwie do konwencjonalnego procesu sprzedaży, w którym każdy potencjalny nabywca potrzebuje czasu – zwłaszcza, gdy dom jest sprzedawany przez pośrednika – proces licytacji jest bardzo bezosobowy. Nacisk kładziony jest na zwracanie się do mas, a nie do jednostki.
     
  • Wydatek: Realizacja procesu licytacji jest dość czasochłonna ze względu na organizację różnego rodzaju spotkań przeglądowych lub imprezy otwartej oraz zbieranie ofert, ewentualnie także z drugą lub trzecią ofertą. Doświadczony broker, który ma doświadczenie w procesach przetargowych, to lepszy wybór.

W procesie licytacji dom niekoniecznie musi zostać sprzedany - tylko wtedy, gdy potencjalny kupujący i sprzedający w końcu dojdą do porozumienia.

Zdjęcie: IStock / Weekend Images Inc.

Proces licytacji i aukcja nieruchomości: jakie są różnice?

Duża różnica między licytacją nieruchomości a procesem licytacji polega na wiążącym charakterze złożonej oferty i związanym z nią przyjęciu oferty. W procesie licytacji właściciel nieruchomości nie jest zmuszany do sprzedaży. Jako sprzedający szczególnie ważne jest, aby wiedzieć, że nieruchomość niekoniecznie musi zostać sprzedana temu, kto zaoferuje najwyższą cenę. W decyzji można uwzględnić osobiste preferencje. Jednak oferta zainteresowanej strony również nie jest prawnie wiążąca i może zostać wycofana lub renegocjowana w dowolnym momencie. Związek prawny między zainteresowaną stroną a sprzedającym jest ustanawiany tylko z poświadczoną notarialnie umową kupna.
Natomiast oferty na licytacji nieruchomości są prawnie wiążące. Jeśli zainteresowany wygra przetarg, musi kupić nieruchomość po określonej cenie. Sprzedający jest również zmuszony sprzedać nieruchomość kupującemu - nawet jeśli cena jest znacznie poniżej oczekiwań lub ogólne warunki uległy zmianie tak, że sprzedaż nie jest już pożądana.

Kiedy proces licytacji jest opłacalny??

Proces licytacji jest zawsze opłacalny, gdy

  • Za atrakcyjną nieruchomość można uzyskać najwyższą możliwą cenę,
  • wartość rynkowa jest trudna do ustalenia lub szacunki wartości znacznie się różnią (np. z powodu trwających remontów lub wad),
  • nieruchomość musi zostać jak najszybciej sprzedana,
  • konwencjonalna sprzedaż już się nie powiodła i należy zwrócić się do większej liczby zainteresowanych stron.

Zostaw Swój Komentarz

Please enter your comment!
Please enter your name here